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毛发移植医院专访-海外游市场爆发,当地参团市场机会在哪?-旅业网

选择字号: 超大 标准 发布时间:2018年01月07日 | 作者:admin | 121人浏览

专访|海外游市场爆发,当地参团市场机会在哪?-旅业网

我行集团旗下的66hao(www.66hao.cn)成立于去年7月,是国内唯一的全球目的地参团B2B平台情陷检察官,旨在为全国各个在线及传统旅行社提供海外多目的地的当地参团及其延伸产品服务,填补在线旅游业内的空白,助力中国出境游消费升级。作为腾讯直接投资的公司,66Hao秉承了腾讯业务的核心——“连接”。66Hao创始人黄志文表示,66hao也是做“连接”,通过系统平台徐传化,将全球各地的目的地参团旅游资源与国内广大的旅行社业者进行连接。
什么是海外目的地参团?目的地参团市场发展的潜力有多大?在旅行社转型升级的背景下,66hao能带来怎样的价值增值?旅业传媒记者采访到66Hao创始人黄志文先生,为大家来一一解惑答疑。
66Hao创始人黄志文先生
海外目的地参团
新需求下的旅游形式升级
在国内OTA巨头们的整合下,机票、酒店已经非常标准化,不自由、不深入的出发地跟团产品已经无法适应新兴旅游群体的需求,游客渴望更加自由丰富高性价比的旅行体验。在自由行和个性化旅游成为旅游发展趋势下,海外“目的地参团”的出现采花传,顺应了消费升级,成为市场普遍认为的出发地跟团的消费换代升级产品。
海外目的地参团优势
海外目的地参团融合了传统出发地跟团、半自由行、自由行等旅行方式。它既具备跟团游的省心省力、高性价比的优势闪婚剩女,又具备了自由行的选择多、随时出发、自由自在的特点。
相比于出发地跟团游,目的地参团不需要提前预订机票、地接,对旅行社来说风险小;目的地参团资源放开,产品更加丰富,更易于消费者的选择;众多海外目的地参团产品“天天出发”,客人可自由选择出行时间,飞到当地即可参团,不受旅行社出游日期约束剑侠风云录。
相比于自由行,目的地参团不需要很强的目的地知识储备尹雅拉,不需要做大量行前攻略,一张机票到目的地,其他交给当地专业的地接社来解决;众多海外目的地参团产品成团人数为“一人成行”、“二人成团”,客人不需担心因为团队人数未达旅行社规定的成团人数而被迫取消行程。
66hao
将世界目的地资源与国内旅行社连接
66hao的诞生,就是为了满足新消费环境下的新需求。黄志文坦言:“66hao面向旅业同行,致力于打造“中国最专业的全球目的地参团产品供应商”,将广大旅行社从传统的跟团旅游带入新型的自由行、半自由行的新时代,提升旅行社10倍的获客率。”
黄志文表示,66hao要承担的角色就是旅行社的采购经理和IT经理。付嵩洋旅行社只需要一个帐号及密码,即可轻松登录“66hao”系统,选择限定条件即可快速搜寻到全球各个目的地丰富的当地参团产品,也可以快速为客户完成行程的组合定制,高效地满足其客户出境旅游的需求飞地艺术坊。
做旅行社的采购经理
采购层面,66hao多年深耕目的地参团垂直行业,在充分行业资源积累的基础上,投入大量精力整合供应商资源,帮助供应端实现了内容管理和技术框架搭建。目前,系统产品已经覆盖了美国、加拿大、澳洲、新西兰、法国、意大利、瑞士、英国、德国、西班牙、日本、韩国、斯里兰卡、泰国、老挝、缅甸、柬埔寨等56个国家,378 个目的地的6785 条线路,并持续增长中。产品形式包括一日游、多日游的“当地参团”核心产品,同时整合了签证、当地玩乐、国际机票、境外酒店、境外接送机等目的地碎片化资源作为旅行服务延伸配套。
66hao在严格筛选供应商质量的基础上,再集合B端分销商需求而降低采购成本妙手情天。据黄志文透露,新版系统后台新增了佣金结算、数据报表、售价调整、促销活动等模块,用以提高B端商户在销售推广、财务对账、经营分析等维度的运作效率。同时,“66号”将发挥平台优势,帮助商户甄选当季爆款、利润率高的商品百炼焚仙,提升分销效率魔鬼司令。目前,66hao分销系统上的分销商已经超过1000家,分销商销售产品获得的毛利率接近20%。
值得一提的是,作为旅行社的“采购经理”,66hao是一个中间商,也是一个服务商。一方面,66hao直连海外地接社,通过筛选优质供应商,确保提供无定点购物和高价自费的当地参团产品;另一方面,提供产品培训、系统指导、辅助销售、支付结算等增值服务,帮助旅行社实现从传统跟团游到自由行的转型升级。
只需用机票搭配合适的目的地参团线路,就可以轻松打包出比较“自由”的旅游产品,再附加一些增值服务,应用场景是非常广泛的章缜翔。如在订机票的基础上,为老年客人增加运送行李等服务天刀笑剑钝,打包成针对特定人群的特色产品;或为探亲访友的客人选择合适的一日游/多日游产品,解决在外自主出游的问题水神汉化组 。
另外,目的地参团产品的出发时间自由,路线选择丰富,便于满足大量散客多样化的需求,可以有效减少旅行社的客源流失;并创造各种产品打包机会直通车魔镜,实现特色行程定制,快速消耗承包的机票及酒店库存,对消费升级大背景下的传统旅行社转型升级具有战略意义。
做旅行社的IT经理
技术层面,66hao分销系统上每个产品的佣金都非常明晰,并拥有多层次的佣金管理体系,对于旅行社来说,可以清楚了解销售利润并便于多层级的佣金管理。其次分销商还可以将产品进行打包再向下游的门店和C 端客户再分销秃尾巴老李。同时分销商在网站的订单直达供应商,提高了订单的流转和供应链的效率。
66hao拥有一支来自OTA、腾讯的在线旅游系统开发专业团队,该团队用了2年的时间,整合及验证了“目的地参团”的商业逻辑闭环且能够走通,多次验证了此产品的市场及客户需求的存在,厚积薄发,才推出了66hao分销系统。
黄志文向记者透露,由于B端服务质量要求高塞拉菲尼抄本,需要投入大量时间实现目的地系统对接,有一些海外地接社的产品服务很好,但是没有系统,66hao会逐步帮他们建立系统,实现系统对接,提高订单实时确认比率;分销端国内很多旅行社还没有实现系统化,66hao也可以帮他们实现系统的搭建和对接毛发移植医院,提高工作的效率。
新事物的发展定律总是:前途光明,道路曲折。黄志文表示,目前66hao遇到的最大挑战是,国内旅业同行对目的地参团这个品类的认知不够,绝大多数旅行社的产品还是以传统的出发地包团为主。他们不知道有目的地参团这个品类,也不知道该如何去利用这类产品,因此B端的市场还需要继续教育。不过,既然消费者的需求在变化,旅行社必然也要改变,他相信目的地参团会是旅行社转型升级的最好助力。

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