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每天爱你多一些专栏-商业模式生死转型,第十六讲。-深度IYB

选择字号: 超大 标准 发布时间:2016年06月30日 | 作者:admin | 163人浏览

专栏|商业模式生死转型,第十六讲汶上房产网。-深度IYB


他是投资界讲课讲得最好的人,他是老师里做投资最棒的人,
著名商业思想家和投资人虚幻彼方,中小企业创新资本新双轮驱动的布道者彭志强先生本期将会跟大家分享盛景天问:优秀商业模式的根基。
《商业模式生死转型》经典课程共十八期每天爱你多一些,更多内容请持续关注本公众平台,CEO专栏内的“小深观点”学习!

第十六讲
盛景天问:优秀商业模式的根基
主持人:
经过前两期的学习呀,我真是没想到“1米宽、100米深”这几个字蕴含着这么大的学问。挑战难度再升级,您能回答得了彭院长的“盛景天问”吗?连续四个关键性问题,一旦答错了,企业经营可岌岌可危了。
彭志强:
前2讲当中我们分别分享了1米宽、100米深,我们把它进一步整理、拔高,升华为“盛景天问”,以示在顶层设计当中的重要意义和指导性作用。
大家可能会好奇栗红强,到底是什么样的问题,能值得被称之为“天问”。其实我们要连续问大家十多个关键性的决策问题,在这一讲当中我们先问大家其中最重要的前四个关键性决策问题。这四个问题我们把它贯彻串联起来问,越问越有意思疟疾怎么读,越问也越有难度,越问越能指导我们做出重大的关键性决策颂恩·宋帕山。
第一个问题,我们在第一讲当中所讲的“1米宽”—— 你的核心客户到底是谁?每个企业都有很多客户,很多企业的客户都是五花八门,见单就做,什么客户都想去覆盖。所以,我们必须首先定住你的核心目标客户是谁永夜桩桩。这个问题不得有含糊和闪失。甚至很多企业家还会把加盟商、代理商误认为是企业的客户变脸的原理。严格意义上来讲,加盟商、代理商是企业的合作伙伴,是渠道,而不是目标客户。渠道作为中间的通路,和最终的客户,还是两个概念、两个定义。
第二个问题,“100米深”——核心客户的核心需求到底是什么?很多企业都满足了核心客户的非核心需求,其实是白费力气谷兰诺拉,一手好牌都打错了。不少企业满足的是非核心客户的核心需求、非核心客户的非核心需求,听起来像绕口令。如果我们用四宫格示意,四个象限当中只有核心客户的核心需求才值得我们为之设计商业模式、爆款产品和销售系统林忠豪。核心客户的非核心需求可以放一放;非核心客户的核心需求,和非核心客户的非核心需求,要完全扔掉朱国瑜,张绿水不要花费任何时间和精力。所以,你的核心客户的核心需求到底是什么?这点你是不是搞清楚了。
第三个问题,难度就更大了。前两个问题可能还有一半人能答出来,或者经过思考以后能答出来都市金牌散仙。第三个问题往往会难倒80%的企业家和创业者:你用什么核心产品满足你核心客户的核心需求?中小企业,麻雀虽小,五脏俱全。每一家企业往往有很多产品,也会选择出来哪个是核心产品,但是往往会出现非常严重的错配。
一方面很多企业在众多产品当中,是吃大锅饭的,选择不出核心产品;另一方面,好不容易选择出核心产品,可能跟你核心客户的核心需求并不匹配。这是最常见的。你的核心产品可能是满足了核心客户的非核心需求,或者满足了非核心客户的核心需求,这样的核心产品没有任何爆发力,没有竞争力。所以中小企业不仅要有核心产品,不仅要能够明确你的核心客户的核心需求,切记切记千万不要错配,错误的配对,错误的配置锁艺人,一定要让你的核心产品有效地满足核心客户的核心需求立减网。
第四个问题,你用什么样的核心销售系统,销售你的核心产品,从而满足核心客户的核心需求?
企业的核心产品,往往和我们的核心客户的核心需求错配,而这时我们的核心销售系统往往跟我们的核心产品又会错配。不断的错配下来,企业的经营效率就会大幅下降,经营成本就会急剧升高。
不同的产品需要的销售系统可能是完全不同的泰剧女奴。到底是电话销售、微信营销山田光子,还是拜访式销售、亦或是会议式营销?是顾问式营销,还是交易式营销贡院9号?这些销售系统、销售模式,所适合和针对的产品是不同的。所以,核心产品和核心销售系统的匹配也是又一次挑战。
当我们抛出上面这四个核心问题的时候,回答的难度还是比较大的,复杂性还是比较高的。如果你能够用一句话清晰地回答出来,而不是发生各种错配,那么你的商业模式还是有一定的根基和基础。当我们四个核心问题凑在一块问,剪不断理还乱,那么我们的经营系统就会面临复杂的挑战。所以我们也把这四个问题称之为“盛景天问”。
企业经营为什么是复杂的,是艰难的?就是因为我们盛景天问才问了大家四个问题,后面还有一长串的十多个大问题等着问大家,那又到底会是什么呢?我们将在下一讲当中为大家再来揭晓,看你经不经得住连续问十多个关键性决策问题。而一旦这些问题答错了吉增和,企业的经营效率一定是低下的,利润也很难出来。我们下期再会!
续待完未
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